Нет денег, а нужна порядочная сумма? А может быть, попросту надоело авто? Или хочется сменить на более крутой вариант? Какова бы ни была причина решения продать машину, важно все сделать правильно, дабы не заветное число с нулями не претворилось на деле в мизерные гроши.
Главными постулатами продавца должны стать честность и открытость, а никак не хитрые, обманные и подлые действия. Тогда все пройдет гладко, покупатель будет рад, да и Вы будете ходить с чистой совестью. Крепко спать по ночам, не тревожась.
Внешность автомобиля – это первое, на что глядит потенциальный будущий владелец. Пробежит ли искра? Ёкнет ли сердце: «Моя!»? Все зависит от Вас.
Здесь правило «оденьте, накрасьте, причешите» будет не вполне уместно. Ведь б/у автомобиль по-любому покрылся, в большей или меньшей степени, царапинами и сколами. Это нормально, понятно, этого стыдиться не стоит. Бороться, конечно, нужно, но не переусердствовать. То есть, если Ваш автомобиль не отмечен авариями, достаточно тщательно помыть его и отполировать. Это будет опрятно и честно.
Ошибкой станет, если Вы начнете прятать дефекты под краской. Лощеная внешняя новизна лишь отталкивает, усиливая недоверие клиента к побеганному авто. Не говоря уже, как Вы будете выглядеть в глазах бывалых покупателей, вооруженных детекторами, определяющими количество слоев краски и их толщину.
Также, готовя автомобиль ко встрече с покупателем, нужно избавить его от «незаводского декора» – молдингов, наклеек, накладок. Ведь как ни подумать, что под ними скрыты кузовные дефекты.
Порядок в салоне – второй пункт подготовки своей машины к продаже. Предпочтение стоит отдать глубокой химчистке, после нее все внутри будет привлекать и радовать глаз. Если цена слишком велика – берите пылесос, моющие средства, тряпки, салфетки и самостоятельно постарайтесь восстановить первозданную чистоту. Разболтавшиеся детали стоит подкрутить, сломавшиеся — отремонтировать или приклеить. Чехлами-майками можно воспользоваться, когда не получается отстирать пятна или в имеются пропаленные места. Чтобы не возникла ситуация, когда из-за чепухи сбивают цену, проверяйте, чтобы работала каждая лампочка, кнопочка и ручка.
ДВС и прочая техническая подготовка
Наверное, данный ряд действий является наиболее противоречивым. Всегда выбираешь – будь как будет или же наводить красоту и пробовать накинуть еще сверху деньжат. В принципе, ни один из вариантов не является стопроцентно верным. Первое решение – надежда на наивного покупателя, не разбирающегося в авто, и не догадавшегося взять с собой советчика, способного указать на имеющиеся неувязки. Например, что при значительной изношенности тормозов, показания одометра «скручены». Второе решение и попросту глупое. Надраенный, блестящий мотор вызовет недоумение. Ведь неспособен силовой агрегат, дававший силы автокару для каждого пути, остаться в идеальной чистоте. Будет казаться, что «заметены следы» течей и прочих неисправностей. Это касается и подвески, и КПП, и прочих узлов.
Нет, железом, стоит «заняться», но в разумных рамках. Проверяйте, как крепятся механические детали, чтобы не было ослаблений. Устраняйте стуки, шумы, дребезжания. Важно это. В ином случае трудно не воспринять демонстрируемое авто как хлипкое и ненадежное.
Зимние покрышки лучше в комплект не добавлять – выиграете по стоимости. А когда покупатель будет готов передать деньги, невзначай можно ненавязчиво предложить «обувь для холодов». Поскольку о резине будущим владельцам еще предстоит позаботиться, в большинстве случаев, они не только не отказываются, а даже благодарны.
Поиск покупателей
Для начала выясняете реальную цену машины на сегодня. Пролистайте на сайтах объявления, где продаются подержанные автомобили того же года выпуска, пробег и состояние ищите, конечно, близкое к Вашему автокару. После небольшого анализа станет понятно, какая стоимость оптимальнее.
Если выбрать заоблачные цифры, чтобы потом широким жестом скинуть энное количество тысяч долларов, то Ваша «щедрость» расценится как попытка сбагрить транспортное средство в короткий срок. Самое разумное – адекватная сумма со скромной скидкой. Ничего не потеряв, Вы сделаете человеку приятное.
Теперь о местах поиска. Первое из них – это автомобильный рынок. Сюда приходят и люди, не желающие тратить часы на выискивание подходящей машины по объявлениям, и частные автомобильные дилеры, зарабатывающие на перепродажах. С ними нужно быть осторожными, поскольку они стремятся лишить Вас уверенности и сменить цену на невыгодную. А лучше – перед авторынком зайти на станцию техобслуживания и ознакомиться с реальными недостатками машины, с их степенью важности. Однако если все равно столкнетесь с ситуацией, когда настойчиво сбивают цену, не торопитесь и подождите до завтра, чтобы решение оказалось необдуманным и невзвешенным.
Однако если Вы из-за скупщиков боитесь визита на авторынок, то стоит понимать, что они есть везде. И в сети Internet тоже. Однако именно благодаря сети большинству удается успешно провести процедуру купли-продажи. Здесь важна грамотность. Тогда Вы сами удивитесь быстроте заключенной сделки.
Как правильно создать запись? Нужно понимать, что отсутствие возможности покупателю увидеть предлагаемый товар должно компенсироваться хорошей качественной фотографией и, желательно, не одной. Главное здесь – не использовать камеру мобильника, ведь низким качеством снимка только снизите привлекательность своего автомобиля. Соотношение же количества фото экстерьера машины должно равняться выставляемым изображениям салонной обстановки.
При составлении описания не прибегайте к неконкретным и неправдивым данным. Потенциальному покупателю стоит назвать дефекты, коли таковые имеются. Иначе они обнаружатся во время личного осмотра и приведут к отказу от приобретения. И скидкой тут уже не поможешь.
Стоит не упускать из виду и возможность продажи авто Trade-In. В нашей стране данной услуге больше десятка лет, однако ею не все спешат воспользоваться, хотя, придя в автосалон с таковой услугой, можно, избавившись от хлопотных процедур, обменять свою машину на другой б/у вариант или на новую с доплатой. А если не хватает средств – тут же оформить кредит. Такой вариант имеет как своих сторонников, так и противников.
Когда поиск покупателя увенчался успехом, перед Вами стоит вопрос переоформления документов. Перед тем, как спешить это сделать, нужно определиться, кто оплатит расходы. При хорошей скидке или изначально заниженной цене, по сравнению с аналогичными предложениями, можно выдвигать законное требование оплаты расходов покупателем, в прочих ситуациях справедливым решением станет совместное участие.
И совет напоследок. К
огда решение продать машину уже созрело и Вы даже повесили на ней табличку «Продаю!», не стоит заправлять бак до граничной отметки. Ведь вдруг повезет, и Вы вскоре встретите желающего приобрести данную машину. Отдавать ее с приличным объемом дорогостоящего топлива будет расточительно, а сливать его на виду у клиента – и вовсе некрасиво. Особенно, если речь идет о бюджетном классе…
